“人都说种地是赔钱买卖，不划算，我却是越种越想种。我租种了别人20亩地，每年净收入3万多，我是越种越有劲。”7月1日下午3时许，在林州市陵阳镇区一个名为新农村服务社门前，村民侯来军说起种地的事来，顿时有了精神。
一个在镇区做生意的，为啥会说起种地的事?原来，侯来军是经营种子、化肥、农药的，他不仅给周边群众提供优质化肥、农药和优良种子，自己还种了20多亩地，同时他还有数部新型农机具为群众提供优惠的耕作服务。难怪一个做生意的会说起种地的事来。
一个信息，采桑人到了陵阳
侯来军，45岁，林州市采桑镇河北村人，在陵阳镇经营种子、化肥、农药已有13年时间了。
年轻时的侯来军，在镇政府当过通讯员，开过出租车，“2002年，我的一位同学给我提供了一条信息，他说，现在国家放开了农作物种子市场，全市除陵阳外，都有了经营农作物种子的店铺。”侯来军说，这条信息对他太重要了，他迅速来到陵阳租了店铺。就这样，一个采桑人在陵阳一干就是13年。
13年来，他通过努力开拓了市场，赢得了群众的信任，并从当地群众手里流转土地20余亩，有了自己的试验田。“我租种土地，主要是给当地群众做示范和实行多种经营，让大家都相信科学种田与传统耕作方式相比，差别还是很大的。”侯来军说，2015年，他种的14亩小麦，总投入为6000元，总收入20048元，净收入14048元。加上今年他收小麦后种上了玉米，20亩地一年的净收入绝对超过3万元。而他租种他人的土地费用还不到3000元。
群众从他种地的收获中看到了科学选种的重要以及先进耕作方式的便利，来他的店里购买农药、化肥、种子的人也越来越多。
一台农机，激发了他的灵感
“先进的耕作方式，如果没有新型农机来实施，科学种田只是一句空话。”侯来军与农民打交道多年，也试验了几年，他在三年前就认识到新型农机在农业生产中的重要性。
刚来陵阳的时候，当地群众和其他乡镇的群众一样，大都采用传统的农耕方式，选种从自家种的粮食中选，播种时采用点种或人拉播种机的方式播种，费时费力收益低。虽说有好的种子，但因为还得间苗、施肥，增产一点点，投入的时间也不少，群众认为不划算。选什么种子、施什么肥、打哪种农药、怎么耕作等这些知识，普及起来难度不小。
2010年，隆平高科种子公司奖励给侯来军一台“两条腿”的玉米播种机，这种播种机需要一台四轮拖拉机牵引，主要用于推广优良玉米种子。考虑到免费给群众播种有利于种子、化肥的销售，侯来军当年为群众免费播种了30多亩地。播种面积不大，但影响不小。首先，省时省力;其次，不用间苗，不用施肥。因为化肥和种子可实现同播，株距、行距科学。当年，那30来亩玉米获得了丰收，受益群众口口相传，侯来军的销路广了。
2013年，侯来军通过国家农机购置补贴政策，一下子申请购买了9台玉米精播机，除2台自己使用，他把其他7台免费提供给其他拖拉机手使用。给农民播种时，凡是购买自己提供的种子、化肥的，在市场价格上每亩播种费给群众优惠10元。这样，2013年，他的9台玉米精播机播种面积突破2000亩。当年夏天，他的门市里化肥售出去70吨，种子卖了2000多袋，仅此两项纯收入就达3万元。
“我这叫借‘机’生蛋。”侯来军调侃道，“好的种子和化肥，还得通过先进的手段来体现它们的价值。”2014年，又到市农机局申请国家农机购置补贴近十万元，自己又投入20多万元购置了3台四行播种机、一台免耕播种机、一台100马力的大型拖拉机和一台玉米收割机。从选种到播种再到收获，还有秸秆还田，侯来军为农民提供了一条龙的服务，也使他的种子、化肥、农药的销售量大幅提升。
侯来军向记者透露说，2013年，他的种子、化肥、农药销售收入和农机作业收入达到10多万元，要比他2012年全年总收入多出4万元。2014年，他赚了14万元。2015年才过了一半，他就赚了15万元。新型农机的使用，使他店里的生意越来越好。他说，做生意头脑要灵活，更要做一行爱一行。既然咱做的生意与种地有关，那就得想法怎么让农民种地有收益，自己生意才好做。
一个想法，他对种地上了瘾
说到他怎么租种别人土地的，侯来军说：“机会很偶然，但正合我意。”有一年，他到该镇张官营村去送化肥，发现有几片地老百姓没有种。他问了问熟识的人，人家告诉他，这几家在外打工，顾不上种。就这样，侯来军一下子租到了20多亩地，使他的种子、化肥、农药包括农机有了展示平台，发挥出了很好的示范作用。
“于是，我就想，现在好多村不种地的人有的是，陵阳、河顺、姚村一带的土地又比较集中，利于农机作业。我要是成立一个土地托管中心，既能解决土地闲置问题，还能给农户创收，自己也能从种地中赚钱。”侯来军说，“我对种地很有信心，虽说我种的是传统农作物，但只要我选好种、耕好地、播好种、养好地，收入还是可观的。我种的那20多亩地就是明证。”
“不过，我还得借势，借新型农机的势。土地深松、秸秆还田、免耕播种，这些新型耕作方式，许多人还没有尝到甜头。”侯来军接着说，“我准备再买一台深松播种机，这种农机可以分层给土地施肥;买一台四驱拖拉机，这种播种机需要大马力拖拉机牵引才行。这样做，可以使我的种子、化肥产生最大的效益，对群众更有说服力。”这是侯来军心里实实在在的生意经。
作者：林州市农机局 浮云 马金喜
